« Je ne perds jamais.
Soit je gagne, soit j’apprends »

Nelson Mandela

6 INTERVENTIONS TACTIQUES

Une intervention tactique est une action sporadique, sur un sujet précis, pour comprendre rapidement le besoin et trouver des solutions afin d’y remédier.  Dans cette optique, l’élaboration de différentes solutions est explorée afin de prendre les meilleures décisions. Une intervention tactique est stratégique et concrète, elle est mesurée et observée pour sa mise en application.

TACT1

Intervention tactique
Président

Objectifs : Amener le président à prendre conscience de l’importance de son rôle crucial sur les résultats et sur la planification stratégique pour l’acquisition de clientèle. Inciter à mieux contrôler et à poser des actions concrètes à ce qui a trait au développement de son entreprise. Cette intervention tactique apporte au président des outils et les meilleurs pratiques en acquisition de clientèle à son niveau.

Durée :  2 heures
Nombre de participants : formation individuelle
Investissement :
Formateur : Jacques Cherrier

 

TACT2

Intervention tactique
Adjointe au président

Objectifs : Amener l’adjointe au président à faciliter les rencontres de développement, à préparer, à organiser, à planifier stratégiquement et contacter les futurs clients ou partenaires et à les prioriser. Assurer l’intégration des outils et des meilleures pratiques à son niveau. L’aider à conscientiser son rôle important au sein de l’entreprise et de sa contribution à son niveau.

Durée :  3 heures
Nombre de participants : formation individuelle
Investissement :
Formateur : Jacques Cherrier

TACT3

Intervention tactique
haute direction
(VP, directeurs)

Objectifs : Amener la haute direction à mieux participer et à engager leurs équipes dans leurs objectifs et mandat. Faciliter les rencontres de développement, préparer, organiser, planifier stratégiquement et contacter les futurs clients ou partenaires en les priorisant. Assurer l’intégration des outils et des meilleures pratiques à leur niveau. Faire prendre conscience de leur rôle important au sein de l’entreprise et à leur contribution.

Durée :  3 heures
Nombre de participants : formation individuelle
Investissement :
Formateur : Jacques Cherrier

 

TACT4

Intervention tactique
Membres Élites GTI

Objectifs : Former une cellule spéciale hautement qualifiés, parallèle à votre force de vente standard, et capable à chaque jour d’avoir la mission d’aller acquérir de nouveaux clients. Les membres Élite GTI seront vos yeux et vos oreilles pour toutes tentatives d’acquisition de clientèle pour votre entreprise. ( test physique, style de vie)

Durée :  30 heures
Nombre de participants : 2 à 4 participants
Investissement :
Formateur : Jacques Cherrier

TACT5

Intervention tactique
L’équipe de vente

Objectifs : Supporter l’équipe de vente après la formation reçue et intégrer les apprentissages, les meilleures pratiques, les nouveaux processus et s’assurer que tous les membres de l’équipe de vente maitrisent les enseignements reçus.

Durée :  6 heures
Nombre de participants : À déterminer
Investissement :
Intervention tactique : Jacques Cherrier

 

TACT6

Intervention tactique
par vidéo conférence corporative et grand publique

Objectifs : Supporter vos actions et votre stratégies de vente après la formation reçue et intégrer les apprentissages, les meilleures pratiques, les nouveaux processus et s’assurer que vous avez vos objectifs et actions concrète pour votre développement.

Durée :  6 heures
Nombre de participants : À déterminer
Investissement :
Intervention tactique : Jacques Cherrier

TACT7

Intervention tactique
Privé Travailleur autonome

Objectifs : T’amener à prendre conscience de l’importance et du rôle crucial de la planification sur tes résultats. Inciter à mieux contrôler quelques étapes de votre prospection afin d’être plus efficaces lors de la prise du rendez-vous et de la rencontre avec un client potentiel. Cette formation s’adresse particulièrement à des gens qui ont déjà une expérience dans la prospection.

Prise des besoin et objectifs rapide et spécifique, exercices qui amèneront à mieux comprendre la prospection et surtout à se pratiquer afin de développer de meilleurs réflexes et compétences. Je miserai sur tes habiletés et travaillerai sur tes faiblesses. L’esprit sera bonifié par plusieurs réflexions et mises en situation.

Durée :  6 heures
Nombre de participants : 1 personne
Investissement :
Intervention tactique : Jacques Cherrier

Personne additionnelle :

Autres sujets tactique
relier au niveau président

1.     Quelle est votre tableau de chasse : Faire une stratégie concrète pour cibler vos prochains clients/partenaires pour le développement de votre entreprise.

2.     Meilleures pratiques : Apprenez tout ce qui se fait de mieux au niveau des meilleures pratiques.

3.     Rester accessible : vous manquez peut-être de belles occasions d’affaires.

4.     Communiquez mieux : Devenez plus efficace dans les messages pour votre entreprise

5.     L’engagement :  Générez l’engagement auprès de votre force de vente…un must!

6.     L’implication : Impliquez-vous différemment dans les ventes de votre entreprise.

7.     Stratégique : Bâtissez une stratégie de développement des affaires

8.     Vision : Établissez une prévision en vente réaliste et soutenue

9.     Scénario : Rédiger un texte de vente percutent pour votre entreprise

10.  Terrain : Faites ressortir le leadership de votre force de vente

11.  Psychologique : En fonction du contexte

Autres sujets tactique
à la haute direction (VP, directeurs)

1.     Gérer les priorités pour vos ventes

2.     Augmenter votre productivité en améliorant votre prospection

3.     Bâtir une stratégie de développement des affaires

4.     Accroître son quotient de persuasion comme directeur

5.     Comment embaucher des « hunters »

6.     Comment établir une prévision en vente

7.     Comment évaluer la performance de ses employés en vente

8.     Comment gérer les attitudes et comportements de son équipe face à la prospection

9.     Comment intégrer un plan de formation en prospection à froid

10.  Comment rédiger un script percutant pour l’entreprise

11.  Créer et gérer des tableaux de bord pour votre prospection

12.  Rendre l’équipe imputable des résultats de sollicitation (Directeur des ventes)

13.  Évaluer l’équipe des ventes de votre entreprise

14.  Faites ressortir le leadership de votre force de vente

15.  Comment bien gérer une réunion des ventes en entreprise

16.  Gérer une réunion de travail axée sur la prospection

17.  Développez votre équipe en prospection (Gestionnaires)

18.  Restructuration des ventes

19.  Mobilisez vos vendeurs pour un «blitz» en prospection

20.  Méthodes et techniques de l'entrevue face à face pour l’embauche de «hunter»

21.  L'exigence de la haute direction envers l’obtention de résultats rapides en prospection

22.  Fermier VS Chasseur que désirez-vous ?

23.  Réussir sa gestion des employés réfractaires face à la prospection

24.  Comment obtenir l'effort constant de son équipe de vente

25.  Prospection et réseaux sociaux : élaborer votre plan stratégique (Alex)

26.  Comment faire l'analyse et l'automatisation de sa prospection

27.  Comment générer des prospects avec vos réseaux sociaux

Autres sujets tactique
pour les membres Élites et
vendeurs standards en acquisition de clientèle

  • Gérer les priorités de vos ventes

  • Acquérir les compétences pour devenir hyper-performants à la prise de rendez-vous

  • Augmenter la qualité du script (scénario d’appel) pour une meilleure prospection

  • Augmentez vos revenus grâce à la prospection

  • Bâtir une stratégie de développement des affaires

  • Comment établir une prévision en vente

  • Comment gérer vos attitudes et comportements face à ta prospection

  • Développer la confiance pour votre prospection

  • Développer ses habiletés de représentant des ventes

  • Comment prospecter à distance

  • Comment gérer la discipline pour votre prospection

  • Les compétences clés du parfait prospecteur en vente

  • La gestion du courrier électronique et votre prospection

  • Mieux s'organiser pour votre prospection téléphonique

  • Moi je n’ai pas besoin de prospecter ai-je raison ?

  • Devenir expert à contrer les objections

  • Comment rejoindre le président

  • Pourquoi prospecter

  • Quand prospecter

  • Qui prospecter

  • Devenir excellent à poser les bonnes questions pour votre prospection

  • Pourquoi un nouveau client

  • Comment réagir aux 15 objections classiques

  • Laisses-tu toujours un message sur la boite vocal

  • Qu'est-ce-que tu laisses comme message vocal

  • Liste d'appel où et comment

  • Le manque de confiance

  • Le manque de discipline pour effectuer votre prospection

  • Allé je veux un rendez-vous sa presse!

  • Personnes n'est injoignable

  • Devenir Élite en prospection comment faire

  • Le contrôle de mon CA (contrôle de moi-même)

  • Pourquoi les suivie de prospection ne fonctionne pas!

  • Organisation de son espace de travail pour sa prospection

  • Planification et gestion des priorités pour votre prospection

  • Extrême cold call session

  • Standard cold calls session

  • Basic cold call session

  • Comment contourne la réceptionniste pour votre prospection

  • Comment travailler avec la secrétaire exécutive pour votre prospection

  • Conclure une vente par téléphone