Dites-moi qui vous aimeriez avoir comme client, je vous dirai comment allez le prospecter!

Tout se joue dans la façon, l’habileté à comprendre les différentes étapes afin d’obtenir un nouveau client. Cela peut sembler simple mais lorsque nous décidons de nous fixer spécifiquement une cible, seul le temps peut être avec nous. Imaginez, que je serais un magicien du bonheur et je vous donnerais le choix de choisir 3 nouveaux clients, peu importe la raison. Combien d’entre vous seriez assez déterminés pour tout faire ce qui est dans votre pouvoir pour l’obtenir. L’une des raisons probablement pour laquelle cette idée si intelligente quand on y pense n’arrivera pas, est parce qu’elle demande du temps, des efforts, de la stratégie, de la patience.

Plusieurs d’entre vous agissez de la même façon depuis plusieurs années. Et si nous prenions le temps de bien faire les choses? Le temps de planifier et non réagir! Le temps de réfléchir plutôt que d’agir par habitude. Le temps d’être en relation plutôt que de s’isoler. Choisir plutôt que de subir. Pouvoir avoir une vision 360 sur nos étapes de la vente qui parfois sont galvaudées par manque de formation. Nous devrions tous nous donner un minimum d’éducation même après l’école secondaire, le cégep, l’Université, question d’apprendre de s’instruire, d’évoluer, d’être meilleur et de se trouver meilleur.

Une qualité importante est la confiance en soi, qui dans mes formations est souvent une lacune grandissante. Pourquoi? parce qu’on nous demande de performer, année après année sans même parfaire notre art dans le merveilleux monde de la vente.

Et si nous décidions nous-mêmes de nous prendre en main? Et pour ceux qui n’ont pas cette force, je vous suggère de vous prendre un coach. Quelqu’un qui vous aidera à vous sortir de votre léthargie, de votre routine qui vous donnera un petit boost direct au cœur. Dans le but, que vous recommenciez à vivre avec passion et détermination, avec des buts et la certitude que vous pouvez réussir. Vous êtes génial et vous mériter cette merveilleuse vie.

Vous n’avez jamais prospecté? Que cela s’en tienne, voici une belle journée pour apprendre! Et si vous y preniez goût? Vous pourriez peut-être découvrir un nouveau passe-temps ?!! Un passe-temps qui peut vous rapporter gros et qui possède plein d’avantages. Osez, prenez le téléphone et rejoignez un futur client en tout cas vous ne le serais jamais tant que vous ne le ferez pas. Pas plus que de ne prendre 1001 intentions pour votre année. Si vous saviez comment il est possible d’aller chercher des sous avec l’investissement minime que d’un cellulaire et sans parler de ceux de votre entreprise. Quelques noms bien réfléchis, un bon script naturel. Afin que vous soyez intéressant pour votre futur client qui prend le temps de vous écouter celui que vous pensez déranger, mais qui répond pareil. Ce dernier qui a besoin de se faire aborder différemment, avec originalité et confiance et avec un grand sourire.

Et si je vous montrais à pêcher? Vous savez au lieu d’aller à l’épicerie et prendre du surgelé? Imaginez que je vous expliquerais comment faire pour pêcher votre prochain repas d’entreprise? Pensez à votre poisson; un bagarreur des mers, un majestueux thon rouge ou un Bleu Marlin? Si vous décidez plus petit aucun problème ils sont aussi plus faciles. Ma phrase célèbre : j’aime mieux vous montrer à pêcher que de pêcher pour vous!

Cela fait depuis 28 ans, que je prospecte chaque semaine quelques noms, ici et là question de garder un certain contrôle de mes objectifs. Pensez-vous que si cela ne fonctionnait pas, j’aurais poursuivi cette tâche que bien des gens détestent? J’adore ce moment où je prends mon téléphone et je compose, un étrange sentiment de vie s’installe en moi. C’est difficile à exprimer mais, c’est bon de pouvoir aider son prochain et non lui vendre! De le comprendre et non d’assumer, d’être convaincu de notre produit ou de notre service et de lui faire une faveur de vous rencontrer. Vous savez quand un client vous remercie de l’avoir appelé. Et même mieux, quand vous sabrer le champagne avec lui car ensemble vous réaliserez de grandes choses.

Le prochain bateau part bientôt, embarquerai vous à mes côtés pour une bonne pêche miraculeuse?

Jacques Cherrier   514-797-3774